En els últims anys, amb el desenvolupament de la indústria LED cada vegada més madur, el mercat general d'il·luminació es va saturant gradualment, les principals marques d'il·luminació per competir per la quota de mercat i va llançar una competència ferotge. "El canal guanya, el terminal és el rei".
El disseny del canal s'ha convertit en un enllaç clau en la competència de les empreses d'il·luminació, i també és una manera important d'il·luminar les empreses per millorar la cobertura i la compartició de productes, millorar la competitivitat del mercat i mantenir avantatges competitius en el mercat. A mesura que la marca de referència LED de Taiwan emet un milió de milions de llum, entén la importància de l'accés al canal per a les empreses d'il·luminació. Per tal d'ampliar els canals de venda d'il·luminació i compensar l'escassetat d'accés a Europa, milers de milions d'il·luminacions van adquirir l'empresa alemanya d'il·luminació Wofi el 2013.
Fins ara, Wofi es converteix oficialment en una filial de mil milions de llum. Després de la integració de mil milions de llum, Wofi ara com desenvolupar-se? Com funciona l'empresa els canals de venda a Europa? Com es fa aquest any el mercat global d'il·luminació d'Europa?
Amb aquestes preguntes, Ledinside va entrevistar al Sr. Huang Liyu, director general de Wofi, i li va demanar que compartís alguns dels esdeveniments actuals de Wofi i l'estat general del mercat europeu de la il·luminació.
Amb seu a Europa, el camp d'il·luminació domiciliària d'alta gamma Mr. Huang Liyu va introduir que Wofi va ser fundada el 1959 i té una llarga història.
Han passat 60 anys des de la marca Wofi, i a Alemanya i altres parts d'Europa, no som aliens a Wofi. Des del punt de vista del producte, en l'actualitat, els productes principals de Wofi a favor de la il·luminació domèstica, incloent llums de taula, canelobres, fars, llums de sostre, etc., posicionament de productes de gamma alta.
Wofi també planeja afegir aquestes aplicacions a causa de la forta demanda de llums de jardí a l'aire lliure, llums de cuina i molt més. Des del punt de vista d'accés al mercat, el mercat principal de Wofi per a Europa, el 70% de la facturació de la indústria de parla alemanya, actualment al sector alemany d'il·luminació domiciliària, va representar prop del 8% del mercat, a l'avantguarda.
El 2017, la facturació de Wofi va ser de 60 milions d'euros i el marge brut va ser del 60%. Des de R & amp; D i la tecnologia del producte, WOFI té un disseny sòlid i R & amp; D equip, el seu equip de dissenyadors principalment a Europa. La companyia també ha invertit costos considerables en R & amp; D i la innovació, i les actualitzacions de productes són ràpides.
Al mateix temps, Wofi també ha "fet a Alemanya" l'ADN, encara que actualment en la cadena de producció amb fabricants xinesos, però de R & amp; D al disseny i la fabricació estan estrictament controlats, la qualitat del producte, el nivell de procés es pot garantir eficaçment.
♦ Wofi Chandelier i llum de peu
El mercat europeu d'il·luminació exigeix retrocedir al final, la preferència de les lluminàries tornarà a la tradició Aquest any, el Sr. Huang Liyu va parlar sobre l'estat del mercat europeu d'il·luminació que el rendiment del mercat global d'il·luminació a Europa va ser més brutal aquest any. A causa de la gran latitud d'Europa, la llarga llum del dia. L'estiu, el curt temps nocturn, és la temporada baixa, i el temps de dia de tardor i hivern és molt curt, el temps d'il·luminació requerit és, per tant, més llarg, de manera que la demanda de llums és L'augment és la temporada alta de la indústria de la il·luminació.
La bretxa en els ingressos d'explotació és més pronunciada en la temporada lleugera, generalment de 4: 6.
Però el clima ha estat sorprenentment bo aquest any, fins i tot establint un rècord d'altes temperatures a Europa durant un segle al mateix temps, amb un dia significativament més llarg que en anys anteriors, de manera que la demanda general no és tan bona en aquest moment, però ha millorat progressivament des de l'entrada al Q4. Al mateix temps, assenyala que actualment es poden observar algunes de les tendències del mercat més obvi en el mercat europeu de la il·luminació. En primer lloc, el mercat torna a la tradició, pren la ruta retro, la làmpada de filament LED amb el disseny tradicional de la lluminària LED es va desenvolupar ràpidament.
En segon lloc, les formes d'il·luminació indirecta estan cada vegada més afavorides, veuen la llum, la recerca d'un entorn lleuger còmode i bonic; A més, el ràpid desenvolupament del comerç electrònic a Europa a un ritme del creixement compost entre el 20% i el 30% anual, donant lloc a canals tradicionals com ara magatzems de mobles, com la disminució de les vendes.
Desenvolupar canals diversificats per desenvolupar el mercat xinès amb productes d'alta qualitat. No cal dir que l'accés al canal és fonamental per a les empreses d'il·luminació. Com establir una gran xarxa de vendes i tenir accés al canal, s'ha convertit en una empresa d'il·luminació per expandir el mercat, ha de creuar el "llindar".
Diferents empreses, diferents productes, diferents etapes de desenvolupament, patrons de canal també són diferents. El Sr. Huang Liyu va dir que actualment, el principal canal de vendes de Wofi és la "botiga de mobles de mitjà i alt rang de botiga + comerç electrònic". Com els principals productes de Wofi a favor de la il·luminació domèstica interior, la posició de gamma alta, les botigues de mobles de gamma alta es converteixen en l'inevitable elecció de l'accés al canal de productes Wofi. A més, es pot observar que cada vegada més consumidors a Europa prefereixen comprar làmpades en magatzems decoratius de materials de construcció de bricolatge (com ara B & Q, etc.), i els preus en aquest tipus de botiga són de menor preu i més divers en estil.
Per això, la companyia planeja enfortir el disseny del canal de botiga de bricolatge, com la submarca més jove i una altra promoció, per tal de millorar la popularitat dels productes en diversos graus del mercat. Al mateix temps, Wofi també va crear una botiga (botiga directa) a Alemanya, i planeja seguir sumant tres l'any que ve. Deixeu que els productes s'enfronten directament a la comunitat de consumidors, redueixin els costos de circulació per assegurar l'avantatge econòmic del terminal, de manera que els consumidors finals obtinguin beneficis, els seus productes rendibles són molt populars entre els consumidors. I amb la creixent popularitat de la xarxa, els hàbits de compra dels consumidors han canviat, el model de comerç electrònic s'ha convertit en una tendència.
Com a resultat, Wofi ha creat botigues exclusives en línia per a les vendes de lluminàries a Amazon i altres plataformes de compra en línia.
A més, a través dels avantatges de marca i disseny, Wofi també planeja introduir llums d'alta qualitat i fonts de llum al mercat xinès a partir del 2019 per oferir productes d'il·luminació d'alta qualitat de consum, així com serveis de decoració òptica amb conceptes de disseny avançats, de manera que com per millorar l'ambient d'il·luminació i la qualitat de vida en la vida familiar. Ledinside creu que en el futur, a mesura que la competència en la indústria de la il·luminació continua augmentant, l'accés al canal serà més diversificat. Per tant, les empreses d'il·luminació han de mantenir el ritme dels temps, mantenir-se al dia amb el ritme de desenvolupament dels temps per a la gestió multicanal, la floració multipunto, per tal de ser invencible en la feroç competència del mercat. L'empresa Wofi aprofundeix en el mercat europeu de la il·luminació, obre canals diversificats i planifica productes de disseny d'alta qualitat, que lideren productes per desenvolupar el mercat xinès. Aquesta estratègia de desenvolupament és altament compatible amb la demanda actual del mercat d'il·luminació, el futur espai de desenvolupament optimista.
