Després d'anys de comerç exterior, gairebé tots els clients que demanen un pressupost es fan la mateixa pregunta: "Per què els preus deFanals LED del parc industrialde diferents proveïdors difereixen en un 30%, o fins i tot el doble?" Com a article final d'aquesta sèrie, explicaré aquest trencaclosques comú amb claredat.
Els grans buits en les cotitzacions poques vegades es refereixen a un proveïdor més "cobdiciós" que un altre. La veritable raó és que sovint no cotitzen per al mateix producte.
Primer, mireu les especificacions. Alguns proveïdors cotitzen en funció de 150 lm/W, altres en 180 lm/W. Alguns utilitzen xips de primer-nivell i controladors de marca; altres utilitzen components sense-nom. Alguns inclouen protecció contra sobre-tensió, sobre-intensitat i sobretensions; altres ofereixen només la protecció més bàsica. Una diferència del 20% en l'eficàcia o una diferència de grau en el conductor crea immediatament una bretxa de costos. Si un comprador només compara el preu total sense comprovar els paràmetres detallats, és fàcil que se li atregui al nombre més baix.
A continuació, vénen la classificació de protecció i els materials. El pas d'IP65 a IP66 canvia l'estructura de segellat i el cost. L'alumini fos-a pressió amb un recobriment de pols gruixut és clarament més car que les carques fines d'alumini o d'acer, però la resistència a la corrosió i la dissipació de calor són completament diferents. Els parcs industrials són polsosos i humits; alguns estan a prop de zones químiques. Les llums amb una qualitat de material reduïda sovint desenvolupen problemes concentrats en un o dos anys.
El control intel·ligent és actualment la variable més gran que amplia la bretxa de preus. Els accessoris bàsics de fotocèl·lules són més barats; Les unitats amb monitorització remota, atenuació de grup i alarmes d'avaria costen habitualment entre un 30 i un 50 % més. Els parcs que realment han calculat les xifres saben que l'estalvi d'electricitat i mà d'obra d'un sistema intel·ligent pot recuperar la diferència de preu en dos o tres anys.
Els estàndards de qualitat i els costos de prova també difereixen. Els fabricants de renom fan proves d'envelliment, impermeabilització i vibracions al 100%, a més de certificacions com CE, CB o aprovacions locals. Aquests costos s'incorporen al preu unitari. Algunes fàbriques més petites gairebé no fan proves i competeixen exclusivament amb un preu baix, després discuteixen quan apareixen problemes. Els projectes d'exportació inclouen, a més, l'embalatge, l'enviament, el despatx de duana i les reserves post-venda, que, naturalment, augmenten la cotització.
Finalment, hi ha diferències en l'estratègia empresarial. Alguns proveïdors utilitzen preus ultra-baixats per guanyar la comanda i després redueixen les especificacions o afegeixen càrrecs més tard. Altres inclouen beneficis raonables, cobertura de garantia i suport-de recanvis des del principi, de manera que la seva cotització sembla més alta, però el lliurament i la postvenda són més fiables. Els dos enfocaments són fonamentalment diferents i els nombres que produeixen divergeixen de manera natural.
Per tant, quan veieu grans espais de cotització, no us preneu a triar el més baix. Primer, col·loqueu els fulls de paràmetres, les marques de controladors, les classificacions de protecció, les funcions intel·ligents, els termes de la garantia i la-resposta postvenda. El que realment difereix no és només el preu, sinó la definició del producte i la manera com es comparteix el risc.
Aquesta sèrie d'articles acaba aquí. Des del disseny i la instal·lació, les causes de fallada, els errors de selecció i els factors de preu, fins a l'explicació actual de les diferències de cotització, hem cobert els inconvenients més comuns en l'adquisició d'il·luminació LED del parc industrial.
Si actualment esteu comparant cotitzacions de diversos proveïdors, o voleu comprovar si les propostes que heu rebut són raonables, envieu-me els fulls de paràmetres, dibuixos i rang de pressupost. A partir de l'experiència real del projecte, puc ajudar-vos a identificar ràpidament on es troben les diferències-què representa el valor real i què amaga el risc. Necessites una revisió final o un suggeriment de comparació?Només poseu-vos en contacte-podem parlar del vostre projecte directament.
